שיטת Management by Objectives) MBO) הפכה למושג שגור בכל הנוגע לבונוס שנתי למנהלים, על בסיס שביעות רצון מתפקודם. אך האם שיטת תגמול זו גם בהכרח מסייעת לתעל את מרצם של עובדים לשיפור רווחיות החברה? מסתבר שלא. שלל מחקרים בתחום מצאו שאמנם פרודוקטיביות העובדים משתפרת, אך שיפור הפרודוקטיביות אינו מביא לשיפור רווחיות החברה. מה עושים?

עבדכם הנאמן חיבר מודל מחודש לשיטת ה MBO, אשר זוכה באופן מפתיע להתעניינות רבה באירופה ובארה”ב, והולך ומקבל נוכחות בשיח בנושא. המודל נקרא “The OPTIMAL MBO”, והוא פורסם באירופה בשנת 2016 (קריאה מומלצת: Gotteiner, 2016).

שיטת ה OPTIMAL MBO עושה דבר פשוט: מבצעת אינטגרציה של רכיבי שיטת ה MBO המקורית, מבית מדרשו של פיטר דרוקר (1956), עם דרכי פעולה בתחום המפנה העסקי (Corporate Turnaround) – תחום המכוון להשגת רווחיות סבירה ולצמיחה בתחומי פעילות רווחיים.  התוצאה היא רשימה של מרכיבים שצריכים להימצא ביישום של שיטת MBO, על מנת שמערכת הצבת היעדים לעובדים, ותגמולם, תתמוך בשיפור רווחיות החברה וצמיחתה כאמור. ומהם ראשי התיבות של מרכיבים אלה?  נכון: OPTIMAL. אז להלן רשימת המרכיבים מומלץ לכלול ביישום שיטת ה MBO לתגמול מנהלים:

O = Objectives, Outside-in. Align objectives with the mission-statement. Convert such objectives into clear goals.

P = Profitability (budget). Add goals that aim at improved financial performance.

T = Target Setting. Convert goals into controllable targets.

I = Incentives & Influence. Pay incentives as a part of the monthly salary. Link it with team and individual targets.

M = Measurement. Maintain objective measurements of the actual performance.

A = Agreement, Accountability, Appraisal, Appreciation. Attain Employees’ commitment for their targets, maintain periodical appraisals, respond to the levels of actual performance.

L = Leadership Support. Following all the above should win executive support. Executives should demonstrate such support.

נוסחת ה- OPTIMAL MBO מכוונת לריענון מערכי ניהול יעדים, ביצועי עובדים, ותמרוץ בארגונים, וסינכרונם עם פונקציית המטרה הארגונית. בארגונים שאינם עסקיים, העקרונות מכוונים להתאמה תקופתית שיטתית ליעדים ביצועיים באופן חוצה ארגון. בחברות עסקיות, העקרונות מכוונים לסינכרון מערך ניהול ביצועי העובדים עם יעדי רווחיות וצמיחה. נוסחה זו נמצאת בחזית המחקר האקדמי בתחום, וניתן להתאימה למאפיינים הספציפיים של ארגונים ומערכי ניהול ביצועים הנהוגים בהם.

מתלבטים כיצד ליישם? צרו קשר!